לפעול מול סינגפור

סינגפור היא יעד עסקי יחודי מבחינות רבות. היא אי שהוא עיר ושהוא מדינה גם יחד. כן, כל האי הוא עיר וכל האי הנקרא סינגפור הוא מדינה אחת. המדינה הזאת קובעת סטנדרטים משל עצמה בתחומים רבים הרלוונטיים לאיש העסקים הפועל גלובלית. התרבות שלה מאחדת מזרח ומערב, היא מפותחת מאוד בעולם המתפתח של דרום מזרח אסיה. יש לה יתרונות ויש בה אתגרים וחיוני ללמוד את כולם. זה יעד שצריך להיערך לקראתו על מנת לפעול בו נכון, לפעול בו בהצלחה

הכלכלה והמישטר

התערובת שממנה צומחת היחודיות של סינגפור מורכבת למדי. היא אי קטן בעל אוכלוסיה צנועה של כ-5.5 מיליון איש, המהווה חלק מאיחוד המדינות של דרום מזרח אסיה – ASEAN. האי גם מהווה חלק מהאיחוד הפסיפי של ה-RCEP. זאת נקודת פתיחה טובה לפעילות של מי שמקים שם בסיס פעילות. היא המדינה המפותחת ביותר מבחינת תמ"ג, שירותים עסקיים ורמת מיסוי במסגרת ASEAN, מה שהופך אותה למקום מתבקש להקמת מרכז פעילות אזורי. מומלץ ללמוד את המשמעות של אלה ושל הסכמי הסחר שעליהם היא חתומה על מנת להכיר את פוטנציאל הפעילות בה.

לפרטים והזמנת הרצאה על סינגפור הקליקו על הקישור

כן, סינגפור היא דמוקרטיה, אך לא באופן שאליו אנו רגילים במדינות המערב. המדינה נשלטת בידי מפלגת ה-PAP מאז היווסדה בשנות ה-60. מפלגה זאת נבחרת באופן דמוקרטי ותקין פעם אחר פעם. עם זאת, מאחוריה ניצבת מערכת מסודרת של עידוד התושבים להצביע לה. כולל הטבות לשכונות שבהן היא זוכה לרוב, והגבלת הנוכחות במדיה של המתנגדים לה. יש המכנים זאת הדמוקטטורה הסינגפורית.

המפלגה הזאת מנהלת ומקדמת את סינגפור לאורך עשרות שנים בדרך של הטלת משמעת מחמירה, אשר לעתים היא כוללת חוקי דרקוניים ועונשים אכזריים. לא כולם אוהבים את סדר היום הזה, אך לא ניתן להתווכח עם התוצאות שלו. זה יצר מדינה מסודרת, נקיה מאוד, עם רמת פשיעה אפסית ורמה גבוהה של שירותים. היא בין המדינות בעלות רמת הביטחון הגבוהה ביותר ועם קלות עשיית העסקים הגבוהה ביותר בעולם כולו.

היתרונות

לנוכח היתרונות שתוארו כאן רק טבעי שסינגפור מצויה בצמרת המדינות בעולם מבחינת תמ"ג לנפש ומבחינת נוכחות של הנהלות של חברות בינלאומיות. כמעט כל ה-Fortune 500 נוכחים בקו הרקיע שלה.

נעים ויעיל לפעול בה. שדה התעופה שלה, צ'אנגי, נחשב לטוב בעולם כולו, והנוחות מתחילה בנחיתה. היציאה משדה התעופה היא נוחה וחלקה. קל להתמצא, וביקורת הדרכונים מהירה ויעילה. על מנת להגיע ליעדכם בעיר ניתן לקחת מונית, שמחירה אינו גבוה יחסית, או לנסוע ב-MTR, הרכבת התחתית הזולה והמהירה.

הנוחות ממשיכה הלאה בכל היבט של העיר שאליו תיחשפו. כמעט כולם דוברים אנגלית סבירה ומעלה, קל להסתדר כספית עם אמצעי תשלום בינלאומיים. המרחב הציבורי בטוח וכמעט שלא ניתן לפגוש בו גילויי אלימות כלשהם. משמעות מה שתואר עד כה היא שאם אתם צפויים להגיע לשם לנסיעת עסקים אתם מגיעים לאחד המקומות הנוחים ביותר בעולם כולו לנסיעה כזאת. עם זאת אין זה אומר שאין אתגרים שצריך להיערך לקראתם. עוד נגיע לכך בהמשך.

מיקום

המיקום של סינגפור מקל על הפעילות האזורית. קל להגיע אליה, במיוחד בטיסות עם סינגפור אירליינס, אחת החברות הטובות בעולם. קל להמשיך ממנה לכלל היעדים של דרום מזרח אסיה ואוסטרליה.

ההיקף הגיאוגרפי המצומצם של סינגפור, כ-730 קמ"ר בלבד, ועוד יותר מכך של המרכז העסקי שלה, מהווה יתרון. הוא מקל על ההגעה לכל מקום, שירות או אדם שלהם תזדקקו. מרבית המקומות שתזדקקו להם מרוכזים ברובע העסקי שמול מפרץ המרינה בדרום העיר, במתחם שבין Raffe's Place ל-Clarke Quay. קל לזהות את האזור בזכות גורדי השחקים שבו.

אם אתם שוכרים מקום לקיום כנס או ישיבות או אם אתם מזמינים חדר במלון דאגו שזה יהיה כאן, במרכז העסקי. זה יצוגי, ונקודה זאת חשובה בעיני הסינגפורי, זה יחסוך זמן של נסיעות ויאפשר לכם ולאורחים שלכם להגיע רעננים. האיזור גם נוח מבחינה תיירותית, בקירבה שלו לצ'יינה טאון ובהמשך ל-Marina Sands Bay ולאטרקציות הסמוכות אליה, כך שנוח לצאת מכאן לטיול רגלי, לבילוי של ערב או לג'וגינג.

לא רק שהכל נוח ובטוח, יתרה מכך, אנשים לא מעטים שטיילו רבות בעולם מתלוננים על כך שסינגפור "ארוזה בצלופן" ואין בה את הקסם המחוספס של אתרים אחרים במזרח אסיה, שבהם ניתן עדיין לחוש את מקצב החיים המקורי של לפני הגעת המודרניזציה. עניין של טעם.

האתגרים

אל תניחו לצלופן הזה להטעות אתכם, האי אינו מערבי, ולמרות שהחזות היא מודרנית לחלוטין החשיבה של האנשים שאותם תפגשו שואבת ממקורות אסייתיים. תוכלו ללמוד על כך בכתבה על מקורות התרבות של סינגפור. הבסיס התרבותי היחודי הזה של תושבי האי יוצר ציפיות יחודיות בעת עשיית עסקים וחשוב להתאים את עצמנו אליהן על מנת למצוא נתיבים אל ליבו של המארח ולהצליח בפעילות מולו. על פי המקובל במזרח אסיה הבסיס לעשיית עסקים וחתימת עסקאות אינו מתמצה רק בפרטי העסקה, אלא מחייב יצירת קשר אישי עם האדם שמולכם, קשר שהוא מה שיתן לו ולכם את תחושת הבטחון שניתן להמשיך הלאה.

סיוע תקבלו בין השאר מהמעמד היחודי שלנו כאן. זאת מדינה אוהדת לישראת הרואה בה שותפת לדרך מבחינות רבות. דלתות רבות יפתחו בפניכם בזכות הלאום הישראלי. בניגוד למצב במדינות רבות אחרות בעולם.

התרבות המקומית היא חששנית, נזהרת שלא לעשות טעות ומפחדת מכישלון ומביקורת חברתית. יצירת קשר אישי עם הפרטנר מאפשרת לתהות על קנקנו ולהכיר אותו ולמנוע הפתעות מצידו, וגם יוצקת בטון בין הלבנים של הקשר, אכפתיות הדדית שמוסיפה על גבי האינטרס העסקי. כיצד יוצרים קשר שכזה תוך כדי קידום המשימה העסקית שלשמה הגעתם הנה? הבה נפרק זאת לשלבים ולהנחיות פשוטות של עשה ואל תעשה.

כיצד לפעול בה

בשלב הראשון הבסיס של יצירת הקשר הוא במתן תחושת בטחון ואמינות לאדם שמולכם בעת יצירת הקשר. זה אומר קפדנות בפרטים, בין אם זה דיוק בזמן ההגעה לפגישה, לבוש מוקפד, היגיינה, התנהגות מאופקת רשמית ואדיבה, והתנהלות על פי כללי הטקס, והכוונה היא לכללים הנהוגים בסינגפור.
כן, בסינגפור, כמו במקומות אחרים במזרח, ההימנעות מאי נעימות ומכישלון בעיני הזולת, מחפשת, על מנת ללכת על בטוח, את הדרך היחידה לפעול, וכאשר יש דרך אחת לפעול זה הופך לטקס, או לפחות כך זה נראה למתבונן מהצד. יש כללי טקס להחלפת כרטיסי ביקור, כללים להושבה של אנשים בישיבה ועוד. אתם לא מכירים את כל הטקסים והכללים? התייעצו עם מי שכבר התנסה, או הזמינו הכשרה. זה חשוב.

בשלב השני, על בסיס השקט והבטחון שנותנת התנהלות ללא דופי, אפשר להתחיל בהדרגה לעבוד יחד ובמקביל להמיס את הקרח. כאן, בניגוד לישראל, לא שוברים את הקרח בפעולה ישירה, אלא ממיסים אותו לאט, בהדרגה, בלי הפתעות, בלי חדירה אל המרחב של האדם שמולכם.
הקרח נמס לאיטו תוך כדי עבודה משותפת. עבודה שבה אתם מאפשרים לצד השני לראות את המקצועיות שלכם, המצגות המתוקתקות, התגובות המאופקות, הנכונות לשתף במידע. להיווכח בצניעות שבה אתם מציגים את עצמכם ואת החברה ששלחה אתכם, החומר המודפס שחילקתם, והדרך המקצועית שבה אתם מנהלים משא ומתן, בלי לאבד שטח וגם בלי להיות תוקפניים.

לימדו את הצרכים של סינגפור. יש לה אתגרים בתחומי הבטחון, המים, המזון, ותיפתח בפניכם הזדמנות אם יש לכם פתרונות בתחומים אלו. היא גם שואפת להישאר בפיסגה של עשיית עסקים בעולם, מה שדורש עדכון מתמיד בתחומי תקשורת, אבטחת נתונים, דאטה.

בילוי עסקי

גולת הכותרת של יצירת הקשר באה לאחר מכן, בערב, בעת היציאה לבילוי משותף. לא, בילוי זה אינו Fun, למרות שהוא צפוי להיות מהנה, הוא חלק מהעבודה. אם המארח מזמין אתכם לסעוד יחד בערב, בטלו כל תכנון אחר שעליו חשבתם. הבילוי הוא ההזדמנות ליצור קירבה אישית המקדמת בסינגפור את הקירבה העסקית.

בואו לבושים באופן לא רשמי, אבל גם לא מוזנח וזרוק חס וחלילה, אכלו יחד, שתו יחד, צחקו ועשו כל מה שנדרש על מנת לחמם את האוירה. הערב הוא הזמן המוקדש לכל מה שלא ניתן לבנות במשך היום, הזמן שבו אינכם מכופתרים ומעונבים וניתן ליצור את החיבור האישי שקשה להגיע אליו סביב שולחן הישיבות.

בכלל אוכל הוא נקודה משמעותית בסינגפור. יש בו סגנונות שונים ואפשרויות רבות, חלקן ברמה מעולה, ותוכלו לקרוא על כך בכתבה בנושא אוכל בסינגפור. המנהל הסינגפורי מכיר אפשרויות רבות ויודע להיעזר בהן על מנת ליצור את הערב המתאים כדי ליצור מגע אישי ובלתי אמצעי בין הצדדים.

כל מה שתואר עד כה מוביל לכך שבזמן שיש לכם עד לנסיעה דאגו לסגור פינות, לאסוף מידע, ללמוד את כל מה שנדרש, להכין מצגות וחומר מודפס וכמובן להכניס למזוודה את כל מה שצריך להיות בה. תכנון קדימה הוא שם המשחק, בסינגפור אין מקום לאלתורים. אם יש צורך בהכנה שלכם או של עובדים ומנהלים שלכם, צרו אתי קשר, אשמח לעמוד לשירותכם.